blog kami

Rancangan Perdagangan: Menunjukkan Tidak Setengah Pertempuran

Pertunjukan Perdagangan

Bulan lepas Telaeris menghadiri Persidangan 2011 Persatuan Kontraktor Elektrik Kebangsaan di San Diego. Telaeris telah mempamerkan beberapa rancangan perdagangan pada masa lalu, tetapi ini adalah yang pertama saya. Sebagai peneraju utama untuk pameran itu, saya bertanggungjawab merancang, mempersiapkan, dan mempamerkan produk kami di lantai pameran perdagangan. Pengalaman ini membuka mata saya bagaimana menunjukkan perdagangan yang bermanfaat untuk sebuah syarikat. Pertunjukan kami berjalan lancar dan kami berjalan jauh dengan beberapa petunjuk yang hebat. Bagi sesiapa yang merancang untuk mempamerkan pameran perdagangan pada masa akan datang, tips ini adalah untuk anda!

1) Paparan yang cerah tidak bermakna jika pasukan anda kurang bersemangat. Simpan wang yang akan anda belanjakan pada paparan yang hebat, dan mungkin pertimbangkan untuk menggunakannya untuk melatih kakitangan jualan anda. Paparan sederhana dan bersih adalah semua yang anda perlukan jika pasukan anda terlibat, mesra dan interaktif. Kami mendapati bahawa beberapa petunjuk terbaik yang dihasilkan adalah kerana pasukan jualan kami tidak takut untuk melangkah ke lorong untuk melibatkan pelanggan.

2) Uhh ... Apa yang kamu buat? Jika sesiapa berjalan ke gerai anda, lihat segalanya untuk 5 saat, kemudian beralih kepada anda dan bertanya "Apa yang kamu lakukan?" Maka anda telah gagal. Dan lebih cenderung daripada tidak, jika mereka tidak dapat memberitahu apa yang anda jual ketika mereka berjalan melewati bilik anda, mereka tidak akan memperlambat. Papan tanda anda harus jelas dan mudah. Jika nama syarikat anda tidak menyatakan dengan jelas apa yang anda lakukan, cari slogan atau frasa yang dibuat dan menjadikan titik fokus pada paparan anda. Dengan nama seperti Telaeris, kami memilih untuk menggunakan slogan "Track Your Stuff!" Ini menggambarkan prod penjejakan aset kamiucts yang kita tahu akan menarik minat semua orang di acara itu.

3) Pastikan tumpuan anda kepada jualan. Walaupun publisiti dan penjenamaan adalah penting, jangan lupa sebab utama anda berada di pameran perdagangan. Jual barangan anda. Sekiranya anda tidak menjual produk di luar, maka dapatkan seberapa banyak jualan yang anda dapat. Anda tidak mahu meninggalkan pameran perdagangan tanpa pelan untuk langkah seterusnya penjualan - tindak lanjut. Dan kembali ke pejabat, ambil petunjuk yang anda kumpulkan di acara itu, susulan dengannya, dan simpannya dalam sistem anda.

4) Dapatkan maklum balas segera mengenai produk anda. Beberapa maklum balas yang paling berharga yang kami terima pada pameran itu bukan pujian, tetapi kritikan. Sekiranya terdapat perisian kami kekurangan atau sesuatu yang prospek tidak kami ketahui segera. Mereka hanya memberitahu kami. Membuat nota mengenai maklum balas ini memberi kami maklumat yang boleh kami sampaikan kepada kumpulan pembangunan kami membuat produk kami bertaruher. Dalam kes kami, beberapa orang mempunyai keperluan untuk mengesan pemeriksaan aset mereka. Kami mendengarkan dan melancarkan ciri ini ke dalam XPressTools (dahulunya dikenali sebagai TagTrakker) minggu depan.

5) Bertemu dengan orang. Ini mungkin kelihatan jelas, tetapi saya bukan hanya merujuk kepada orang yang menghadiri pameran perdagangan. Luangkan masa rangkaian dengan peserta lain dan lihat di gerai-gerai lain. Dapatkan idea untuk apa yang perlu dilakukan pada acara seterusnya dengan mencantumkan apa yang anda lakukan dan tidak suka dengan gerai lain. Pertunjukan perdagangan juga merupakan cara yang hebat untuk memenuhi rakan kongsi perniagaan yang berpotensi dan mencari kesempatan untuk bermain. Kemungkinannya, anda menyasarkan pasaran yang sama jika anda berdua berada di pameran perdagangan yang sama. Cari syarikat yang melengkapi anda dan mengenali mereka. Anda mungkin juga mengejutkan diri anda dan mendapati pesaing anda dan anda mempunyai cara untuk memenangi lebih banyak perniagaan dengan bekerja bersama. Dalam kes kami, kami dapati syarikat papan tanda yang pelanggannya perlu menjejaki aset mereka menggunakan RFID. Ini memberikan kami penyelesaian menang / menang - mereka dapat memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada pelanggan mereka dan kami menerima akses kepada pangkalan pelanggan yang lebih besar.

Oleh Liz Womack, Penganalisis Pemasaran Telaeris

Leave A Comment

*

Maklumat Blog

Surat berita


bercakap dengan seorang wakil

Hubungi Kami

Telefon: 858-627-9700
Faks: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com