blog kami

Menjual kepada pembuat keputusan

Menjual kepada pembuat keputusan
Imej: 3forward

Recently, I have been changing the focus of my job to market and sell Telaeris products. After reading various articles on the subject, I have come to the belief that for any enterprise level software or development effort, you have to have a strong advocate for your process/service. Often, these type of people have “C”‘s in front of their titles.

As I had been reading and reflecting on this, a business associate e-mailed a group of us the following snippet before a meeting. We were to meet with the owner of a business we were selling our services to. I certainly appreciated the points he made as well as the clarity and brevity of the information.

The content of the message is not mine. My only contribution is some minor editing and sharing it with you.

Semua interaksi masa depan dengan pelanggan akan dilihat melalui prisma kesan yang anda tinggalkan dengan mereka dari mesyuarat pertama anda. Berikut adalah beberapa cadangan untuk anda bersedia untuk mesyuarat 'C' (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, dll).

  1. Tepat pada masanya. Sekiranya anda komited untuk masa pelantikan, sila lakukan semua yang anda boleh untuk memenuhinya. Masa semua orang adalah berharga dan pelanggan anda bersetuju untuk berkongsi beberapa masa mereka dengan anda.
  2. Memahami nilai tera pertama. Sekiranya anda berada dalam keadaan selesa, prospek juga akan menjadi lebih baik.
  3. Dengar. We have two ears and one mouth. My discovery is we should listen twice as much as we talk and I have taken that into meetings with me. Your customer will tell you exactly what they need if you give them a chance.
  4. Beri jawapan pendek. Tolong jangan merasa perlu mengesan mereka dengan pengetahuan yang mendalam. Jika anda ditekan untuk jawapan tertentu, itu adalah isyarat belian. Beri jawapan yang mengatakan "ya" kepada pertanyaan mereka.
  5. Jangan seret pada mesyuarat. Tonton isyarat 'Times Up' seperti melihat jam tangan, mengambil panggilan telefon, dan tidak bertanya.
    Jangan takut untuk menjadi yang pertama untuk bangun jika mesyuarat itu sesuai.

Tambahan saya hanya untuk kata-kata kebijaksanaan ini adalah bahawa ia digunakan untuk sebarang interaksi pelanggan, walaupun hasilnya jauh lebih tinggi dengan pembuat keputusan.

Leave A Comment

*

Maklumat Blog

Surat berita


bercakap dengan seorang wakil

Hubungi Kami

Telefon: 858-627-9700
Faks: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com