PERISTIWA MENINGKATKAN: IFSEC (Booth IF3011) - ExCel, London, UK

blog kami

Menjual kepada pembuat keputusan

Menjual kepada pembuat keputusan
Imej: 3forward

Baru-baru ini, saya telah mengubah tumpuan tugas saya untuk memasarkan dan menjual produk Telaeris. Selepas membaca pelbagai artikel mengenai subjek ini, saya telah mendapat kepercayaan bahawa untuk sebarang perisian peringkat peringkat perusahaan atau usaha pembangunan, anda harus mempunyai pendukung yang kuat untuk proses / perkhidmatan anda. Sering kali, jenis orang ini mempunyai "C" di hadapan tajuk mereka.

Seperti yang saya baca dan mencerminkan ini, seorang usahawan perniagaan menghantar e-mel sekumpulan kami coretan berikut sebelum mesyuarat. Kami akan bertemu dengan pemilik perniagaan yang kami menjual perkhidmatan kami. Saya sememangnya menghargai perkara yang beliau buat serta kejelasan dan keringkasan maklumat.

Kandungan mesej bukanlah milik saya. Sumbangan saya hanya beberapa pengeditan kecil dan perkongsian dengan anda.

Semua interaksi masa depan dengan pelanggan akan dilihat melalui prisma kesan yang anda tinggalkan dengan mereka dari mesyuarat pertama anda. Berikut adalah beberapa cadangan untuk anda bersedia untuk mesyuarat 'C' (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, dll).

  1. Tepat pada masanya. Sekiranya anda komited untuk masa pelantikan, sila lakukan semua yang anda boleh untuk memenuhinya. Masa semua orang adalah berharga dan pelanggan anda bersetuju untuk berkongsi beberapa masa mereka dengan anda.
  2. Memahami nilai tera pertama. Sekiranya anda berada dalam keadaan selesa, prospek juga akan menjadi lebih baik.
  3. Dengar. Kami mempunyai dua telinga dan satu mulut. Penemuan saya adalah kita perlu mendengar dua kali sebanyak yang kita bercakap dan saya telah mengambil itu ke dalam pertemuan dengan saya. Pelanggan anda akan memberitahu anda dengan tepat apa yang mereka perlukan jika anda memberi mereka peluang.
  4. Beri jawapan pendek. Tolong jangan merasa perlu mengesan mereka dengan pengetahuan yang mendalam. Jika anda ditekan untuk jawapan tertentu, itu adalah isyarat belian. Beri jawapan yang mengatakan "ya" kepada pertanyaan mereka.
  5. Jangan seret pada mesyuarat. Tonton isyarat 'Times Up' seperti melihat jam tangan, mengambil panggilan telefon, dan tidak bertanya.
    Jangan takut untuk menjadi yang pertama untuk bangun jika mesyuarat itu sesuai.

Tambahan saya hanya untuk kata-kata kebijaksanaan ini adalah bahawa ia digunakan untuk sebarang interaksi pelanggan, walaupun hasilnya jauh lebih tinggi dengan pembuat keputusan.

Leave A Comment

*

Surat berita


bercakap dengan seorang wakil

Hubungi Kami

Telefon: 858-627-9700
Faks: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com