blog kami

Pemasaran Internet 101 secara ringkas

Saya baru-baru ini mempunyai peluang untuk menghadiri Jelajah Pelanggan Infusionsoft.

lawatan pelanggan

Bagi mereka yang tidak dikenali, Infusionsoft is an all-in-one automation marketing system used mostly by small businesses. There are many similar systems out there. We chose Infusionsoft because it provides a nice mix of drip marketing, sales automation, and customer relationship management.

Berikut adalah perkara utama yang saya pelajari semasa lawatan:

"Orang membeli apabila mereka sudah bersedia untuk membeli, bukan apabila anda sudah bersedia untuk menjual."

Apa usaha kecil yang akan dilakukan kemudian? Mengikuti petunjuk, memupuk pelanggan, dan tidak akan menjejaskan petunjuk panas. Orang tidak akan membeli dari kamu pada kali pertama kamu melangkah ke arah mereka; mereka membeli selepas susulan ketiga, kelima, atau bahkan sepersepuluh.

tidak pernah ulangi

Sekali lagi, orang membeli apabila mereka sudah bersedia untuk membeli, bukan apabila anda sudah bersedia untuk menjual.

Pemasaran automatik adalah cara termudah untuk memastikan anda menindaklanjuti dengan sewajarnya dengan pelanggan dan menangkap jualan ini. Terdapat banyak sistem di luar sana dan Infusionsoft adalah yang akhirnya kami memilih untuk membetulkan corong utama bocor kami. Seminar ini memberi tumpuan kepada tiga perkara utama:

1. Sediakan pencetus untuk petunjuk baru.

A simple form on the front page of your website is the easiest way to attract new leads and is just one example of a lead magnet. You can give away something of value for free (demo software, chapter of your book, webinar, coupons), in exchange for a person’s information (usually just their name and email). Have at least one lead magnet for every reason someone might visit your site. When you have more than five lead magnets, the conversion rate for leads to customers jumps to 81%. Be very clear about what you are going to give them in exchange for their information. Nobody likes to be spammed, and the quickest way to get blocked is to send emails without permission.

webform
Contoh Webform

2. Ambil tindakan dengan orang yang membawa.

Tahniah, seseorang mengisi borang web anda. Sekarang hantar mereka apa yang anda katakan anda akan menghantarnya. Tiada lagi, tidak kurang. Jika mereka tidak memberi persetujuan untuk menerima lebih banyak maklumat daripada anda, jangan hantar mereka lebih banyak maklumat. Walau bagaimanapun, panggilan telefon atau e-mel pendek yang bertanya jika mereka gembira dengan produk anda boleh membuka pintu untuk komunikasi yang lebih banyak. Jika mereka bersetuju menerima lebih banyak maklumat daripada anda, anda boleh terus memberikan maklumat berguna yang akan menjadi nilai kepada mereka, tetapi mengelakkan palam tanpa malu untuk produk anda. Dalam siri e-mel, masukkan pautan ke tapak web anda jika mereka ingin mengetahui lebih lanjut mengenai penyelesaian anda. Sekiranya pada penghujung siri e-mel mereka tidak mengklik mana-mana pautan, tambahkannya kepada urutan pemeliharaan jangka panjang, seperti buletin bulanan. Jika pautan diklik, letakkannya dalam urutan utama yang panas. Kini sudah tiba masanya untuk memberitahu mereka mengenai produk anda.

pemasaran 101 secara ringkas
3. Susulan dengan semua orang.

Jangan kehilangan jejak petunjuk panas, ini adalah orang yang paling bersedia untuk membeli. Kekerapan komunikasi ini harus lebih tinggi daripada kempen memimpin dan jangka panjang yang baru. Berikan maklumat lebih mendalam tentang produk anda, dan memudahkannya untuk dibeli daripada anda. (Penjualan 101 secara ringkas - memudahkan orang untuk memberi anda wang mereka.) Sebaik sahaja mereka membeli dari anda, letakkannya dalam kempen pelanggan baru. Tanya kepada mereka jika mereka menyukai produk atau perkhidmatan anda, dan jika tidak, tanya mereka mengapa. Dapatkan kisah kejayaan daripada mereka yang anda boleh berkongsi dengan petunjuk anda. Mengekalkan hubungan dengan mereka selepas mereka membeli, dan ingat, tidak pernah menyakitkan untuk mengambil telefon.

Dalam kajian:

  • Dapatkan mereka untuk mengisi borang web dengan memberikan mereka nilai. Jika anda tidak mempunyai Infusionsoft atau sesuatu yang serupa, anda boleh menggunakan pembangun laman web percuma ini. http://www.phpform.org/
  • Ikutilah janji anda dengan menghantar mereka apa yang mereka mendaftar untuk mendapatkannya.
  • Melibatkan mereka dalam perbualan yang bermakna.
  • Tidak pernah, pernah, menghantar sesuatu prospek jika mereka tidak ikut serta untuk menerimanya. Dan jika mereka memilih keluar, jangan terus menghantar maklumat. Dapatkan e-mel anda ke peti masuk, terus selamat datang ke sana, dan jangan menjadi spammer.
  • Jadilah terkenal. Letakkan borang web anda di halaman depan laman web anda, letakkan di laman Facebook anda, letakkan pautan pada Twitter anda, meletakkannya pada akhir video YouTube. Letakkan di mana-mana. Nasib baik dan pemasaran gembira!
Oleh Liz Womack, Penganalisis Pemasaran Telaeris

Komen-komen

    Leave A Comment

    *

    Maklumat Blog

    Surat berita


    bercakap dengan seorang wakil

    Hubungi Kami

    Telefon: 858-627-9700
    Faks: 858-627-9702
    -------------------------------
    9123 Chesapeake Dr.
    San Diego, CA 92123
    -------------------------------
    sales@telaeris.com